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荣梦电商学院:分析无货源店铺的现状

作者:荣梦电商学院
首先,我们来讲第一个话题:无货源怎么开淘宝店铺?

        如果没了解过无货源行业的朋友,可能会想不通,自己没有货源,怎么开网店,我们究竟卖的是什么?这可能是很多人都会产生的疑问,我先不去回答这个问题。咱们先来分析另一个问题:我们开网店的目的是什么?我相信大部分人,会直接回答我:目的是卖货!但是,在我看来,开网店的目的,不是卖货,而是,赚钱!


        我们始终要记住这一点,我们不是为了卖货而开网店,我们是为了赚钱而开店!如果你认同我讲的这一点,就继续听下去!

        无货源店铺,简单来讲,就是我们在淘宝全网范围内,选择符合我们要求的爆款商品,合理加价后,上传到我们的店铺中,买家在我们店里下单后,我们去上家店铺拍单,上家店铺直接替我们发货,其中的差价,就是我们的利润。这就是我们无货源店铺的赚钱方式,这时可能有的朋友会提出疑问:比如:我们比上家卖的贵,买家凭什么要来我们店里买?还有,买家在我们店里购买后,上家店铺为什么要帮我们发货?看完接下来的内容,大家就会消除掉这些疑问。
 
我们来讲第二个话题,无货源淘宝店铺赚不赚钱?

第一个疑问,我们比上家卖的贵,为什么别人还会来我们店里买!


        现在百分之九十以上的淘宝买家,都是利用碎片时间,使用手机逛淘宝,另外,无货源模式,卖的都是低价商品,价格范围都在几十块钱,因为商品的价格本来就不高,大部分买家搜索时,看到一款商品,不会去做过多的分析对比,只要看了商品的介绍,觉得价格可以接受,就会直接下单购买,几十块钱的东西,很少有人会纠结几天,反复的对比。当然,肯定也会有对比价格的买家,那么这一类买家,就不是我们无货源店铺的目标顾客。

        我们培训所教的方法,其中就包括,如何让我们无货源店铺的宝贝,被更多的买家搜索到。

第二个疑问,买家在我们店里购买后,上家店铺为什么要帮我们发货?

        道理其实很简单:我们的利润,是来源于我们加价后的差价,就是说,我们的卖价,是高于上家的卖价,并没有侵犯到上家店铺的利益;而且,买家在我们的店铺下单后,我们还是要去上家店铺拍单发货,对于上家店铺来说,我们的这个宝贝有100的月销,那么上家店铺,就也会,多100的月销。

        这种模式,只是,市场经济的一种体现方式而已;并不违反任何法律法规,除非是有品牌产权的商品,而我们的培训方法中,也会教到学员,如何辨别这类商品。
 
 
接下来,我们继续讲第三个话题,为什么无货源模式比传统淘宝更适合初次创业者?


        我们做一个分析对比,我们之所以叫无货源店铺,就是因为我们不需要货源,因为全网的商品可以都是我们货源,而传统淘宝,必须面临的问题就是:寻找货源。传统淘宝的货源渠道一般分为两种:线上和线下。线上的渠道一般就是1688和一些代销网站;线下渠道有很多,比较常见的,就是实体工厂和一些批发市场。

        我们再来看,两者的发货方式对比:传统淘宝,一般都是先囤货,买家下单后,自己打包发货;无货源店铺的发货方式,我们刚才也说到了,就是去上家店铺拍单,由上家店铺发货,我们同步物流即可。

那么,传统淘宝就存在以下风险

滞销风险:如果进的货,销量不好,卖不出去,就会产生压货,因为在淘宝平台上,一款宝贝卖的不好,那么这款宝贝的权重就会越来越低,它所分配到的流量也会越来越少,形成一种恶性循环;而无货源店铺,不用自己囤货,自然就不会面临压货的这种风险,也可以说,无货源模式,对于这方面,完全就是零风险。

选品风险:传统淘宝店铺,在选择所卖的商品时,如果你选择网上销量好的商品去进货,很难超过,已经在卖这款商品的竞争对手,如果你选一些网上没有人卖的商品,就不能保证会不会卖得好,因为在淘宝上,打造一个爆款商品,不是那么容易的事;而无货源店铺,在选品时,是选择全网符合我们要求的爆款商品,爆款商品,就是说,已经被市场认可的商品,证明是有买家需求的商品。我们不用期望自己的宝贝销量超过上家店铺,即使上家店铺的这个宝贝,有五千的月销,我们只需要一个宝贝有50的月销就行,因为我们店里有几千个爆款宝贝,而且我们没有任何的成本。

店铺装修和美工:传统淘宝,如果通过线下渠道进货,那么他就必须要对每个宝贝进行主图拍摄和详情描述页打造,这个环节的工作量有多大,做过淘宝的肯定很清楚;而无货源店铺,不需要做任何的店铺装修和美工,我们直接利用工具,就可以将上家店铺的所有内容采集过来。


        根据上述,所进行的分析对比,我们可以得到以下结论:传统淘宝对于初次创业者,门槛是比较高的;因为要囤货,可能会产生滞销,所以,会有一定的风险;另外,传统淘宝无论是选品,还是店铺装修和美工,都是需要一定的专业技巧;

        相比传统淘宝,我们无货源店铺,不需要囤货,自然也就没有任何的风险;也不需要店铺装修和美工,即使没有专业的淘宝基础,只要有人、店铺、和电脑,就可以开一家无货源淘宝店铺。这就是为什么,无货源店铺比传统淘宝店铺,更适合初次创业者的原因。
 
 
第四个话题,什么是无货源淘宝店群?


        无货源店铺简单的讲就是采集其他渠道的商品,上传到自己店铺。整个过程不用自己备货,所以被称作无货源模式,其实是有货源的,类似1688分销,但实际的货源不在1688,而是整个平台的爆款商品。产品能成为爆款,自然这个产品能够被大部分买家所接受,所喜欢,所认可的产品,另外这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页,要不然他怎么能成为爆款?我们直接拿来这样的产品到店铺加价卖,省去了很多的事情。
 
 
我们接着讲第五个话题,无货源培训行业的现状:


        我们所做的电商项目,不仅是教学员运营无货源店铺,而且还自营了三百多家店铺。当然,行业中还有很多的同行,也在做类似的培训。虽然这个行业的发展,并没有形成很大的规模,但是,无货源培训行业中,还是有一部分无良机构和个人,甚至店铺都没有操作过,东拼西凑一些方法,就拿来出卖!

考察无货源培训的三个重点核心:

第一点:安全因素。安全因素,是运营无货源店铺的首要考虑因素,就像我刚才说的模板式采集。采集软件,始终只是软件,并没有思维,再牛的数据库,肯定也有遗漏,一旦出现问题,轻则扣分,重则封店!

第二点:可复制性。店群行业中,流行过一句话:每天千单,与你无关!有些培训平台,动不动就晒出个千单大店,看起来很唬人,实际上,现在这个阶段,这种千单大店,和绝大多数的人,没有一毛钱的关系,他能做到,不代表你也能做到,更何况,大部分的千单店都是在18年3月份做出来的,那段时间,只要是团队操作,基本上都做到过,日出千单。从四月份开始,淘宝就已经调整了接口,现在想做到千单不是没有可能,但非常困难。而且,千单之后的拍单发货、客诉、退货,这些后续工作,足以让你崩溃,没有6个人以上的团队,根本消化不了1000单!

第三点:稳定利润。我开始的时候说过,我们开店的目的是赚钱,既然是赚钱,就必须清楚,我们是否可以获取稳定持续的收入。淘宝平台的流量分配机制是在不断调整变化的,如果不能第一时间跟随平台的脚步,调整操作方法,那么势必会让你的店铺被规则,所调整。我们在运营店铺的同时,一直在不断的测试新方法,目的就是应对一切可能出现的规则变化。
我们的核心价值观是:我们教授的是经验,运营手段和真真正正的实战玩法,软件只是我们做店提高效率的辅助工具。市面上网赚项目很多,但靠谱的就那几个。我们无货源培训项目,是通过对几百家自营店铺的测试后,总结出一套完整的无货源店铺,运营方案,同时我们研发出一套,可复制性极强的无货源培训课程。

我们的每一位技术指导老师,都独立运营过多家店铺,有很强的实战技巧,另外我们仍然在不断的扩充团队,储备优秀的技术人才,只为将售后培训服务做的,更完善,让每一位学员都能够真正的学会方法、做好店铺!因为,目前的无货源培训行业,用心在做售后的,真的没有多少!