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无货源店铺的思路突破

作者:荣梦电商学院
我们先来看看淘宝传统网店经常反映的问题
我店铺已经重开两个多月了基本上没有什么访客,一开始没有销量我可以接受,但是没有流量进来我感觉快撑不住了,一点希望都看不到了。
 
他这个问题是淘宝老店和新店常遇到的问题,无外乎就是店铺没有权重这个需要靠积累的,新店积累太少,不能着急,慢慢来。看了看他的店铺基本面情况就是销量评价太少,这个建议找朋友帮帮忙了,没有销量评价的产品很难有人愿意下单买的。
 
店铺上新也做到了固定上新,你要清楚你是做的什么类目产品,大类目的话必须要做的就是测款,前期只有一个测出好的款式产品,再去操作运营通过正确的方法成为爆款,店铺有一个爆款才能带动店铺其他产品的流量提升。
 
分析了上面这个传统淘宝网店的问题后,我们会发现淘宝新店初期对新人或是“老人”来说,如果没有经验几乎是一步一个坎,真像店主说的一点希望都看不到了。那么前文我已经告诉大家这种情况你可以考虑无货源群店的操作模式了。
 
今天呢我给大家分享一下现在市面上无货源模式都有哪些,各有什么利弊,找到最适合自己的操作模式。
 
1、低价淘客采集——淘客店群
现在阿里妈妈或者淘宝那边是屏蔽淘客店群的,现在这个属于违规的行为,因为你把淘宝的产品又低价卖出去,并没有给淘宝带来新的流量,反而造成不良竞争,这种就属于低价淘客采集。
举个例子,比如一盒牛轧糖在淘宝上卖100元,淘客佣金20元,结果做淘客店铺的卖家为了能卖出去,他就卖95元,比上家还便宜5元,然后赚15元的佣金。
那么他们的产品来自哪里呢?主要是利用软件去阿里妈妈调取数据,会选取销量好,佣金高的全部上架,但是有一点,就是违规,因为都是软件操作,没有人工筛选,并且用人工操作的能力就会变得很差。
2、高价粗放单——采集
这一种方法,就是直接采集上家的产品,然后加价上架。比如说100元的产品,加价20元,最后卖120元,赚20元差价,如果这个产品参加淘客佣金,可能还可以赚佣金。
采用这种方法,他的产品来源于采集同行店铺或者是上家店铺,因为这种是按照店铺或者关键词进行采集,可能会把一个店铺的产品都采集过来。
这个也是全部使用软件实现,这个玩法在17年中旬之前玩的比较多,但是在17年中旬,因为出现了一个大批量违规,主要是重复铺货和图盾违规,淘宝把这些店铺和产品清理掉一大批,导致一大批的死店,还有的复核也不过。
这两种玩法,现在做并不是很轻松,尤其是淘客,淘客现在出了代买违规,这个时候你还想赚淘客佣金是比较困难的,很可能你做了半天,阿里妈妈那边判你违规,把你的佣金封了。这个现在做风险比较大,不建议大家去做。
3、高价精细裂变运营
我们做的也是加价的模式,如果有佣金,再赚一笔佣金,这个和第二种是一样的。
不一样的是,我们是人工卡位选品,精细化人工裂变。为什么采用精细化人工选品呢?因为我们在选品的时候有要求去选,成功率会高,而不是看个人评估和喜好。
在采集玩法里,不容易控制标题,因为它会采集很多标题,然后你就会发现产品和关键词对不上,有很多不一样,又因为是软件采集,所以很难去规避这个风险。
我们通过人工卡位选品和标题精细化制作,会让关键词和选品尽可能的匹配,让别人搜索进来的关键词和我们的产品是相符的,从而增加购买的几率,除此之外,也会进行优化升级。
我们的产品最终优化可能只留下1000个以内的宝贝,这样操作会比较安全,也比较轻松,不会出现封店和违规等,这就是我们要做的操作方式。
 
说了这么多,定位和模式属于从道的角度论证项目的可行性,玩法属于从术的角度论证玩法的稳定性。
2019年,无货源淘宝店群项目的红利期,既是清场之年,也是开局之年。那些粗制滥造、偷懒懈怠的卖家,欢天喜地的进场、灰头土脸的退场。那些对店铺、对宝贝精雕细琢、百般呵护的卖家,与淘宝生态系统发生润物无声的良性互动,他们才是最后的赢家,愿与您一起做好淘宝轻创业