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淘宝无货源店铺如何突破流量瓶颈?

作者:荣梦电商学院
淘宝流量是什么?
 
淘宝流量就是指的点击进入店铺浏览翻看宝贝的有IP的客户群体,淘宝浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量,淘宝访客数就是进店查看的独立的IP数量,一个IP不管你进店几次,只算一个访客。
 
 
很多人刚开店没有人气,没有流量,那么我们应该怎么提高自己店铺的流量呢? 
 
一、正确选款
选款是一个非常细致的工作,你想打造一个爆款,首先就是要确定这个产品的本身是否具有成为爆款的基础潜质,这当中包括产品质量是否足够优质,产品供应是否足够稳定等等
 
如果你按照自己的喜好,随便上架一大堆,绝对会滞销!还会严重影响动销率!(动销率=有成交的商品数/ 在线商品数)
 
那么如何选款呢?首先自己的资源整合做出分析,它就是评判你即将要打造爆款产品的门槛优势,在直通车的流量解析里看看该产品展现量,高于5000展现就是比较好的,不要做没人搜索的。
 
除此之外,我们还要分析该产品的人气,所以不管你是从哪找的货源,可以先去看看它的收藏人气跟交易成功!(自己有货源的就看跟自己产品相似的宝贝)
因为我们要做一个有潜质的产品,如果一开始情况就是滞销款,后面是很难成为爆款的!
 
 
二、了解平台规则,把握住市场大节奏
最简单的道理,在平台上做事情,必须遵守相关的规则,而且规则是随时更新的,规则变了,你还不知道,违规受罚,甚至导致产品下架关店了,才清楚这样就尴尬了!
 
三、优化权重低的宝贝标题
在流量纵横——流量监控——商品来源里面,你可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。
 
这时,需要观察一下,令访问率低的哪些关键词是否存在(甚至标题中可能存在关键词在最近7天没有给你带来任何流量的)。又或者说,尽管有大流量进入,可依旧有“转化率为零,甚至完全不转化”的情况。那么,这些都是你需要去优化的地方。你可以把这些关键词替换掉,用新的热词来取代。
 
你在换的时候要注意两点:第一是不要随便的去调整关键词的位置了,因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则,可能会导致你原本有流量的关键词权重下降;第二就是每次替换的不要太多,基本两三个字就可以了。
 
 
四、深入了解客户群体,多站在客户的角度考虑问题
如果你想在卖点提炼和活动营销上面做的更好,这就要求我们不仅要对产品熟悉,还要对购买我们产品的买家的人群特征,年龄性别,性格爱好,使用产品的场景和后期行为要有更多的研究认识。
 
而且你要明白一点有的时候购买者和使用者并非一个人,他(她)们购买的时候,更看重的是什么?会有什么想法?比如男士可能会给女士买东西,女士也可能给男士卖东西,年轻人会给老人卖东西,或者给孩子买东西等等。
 
 
 
五、商品标签精准化
标签不是依靠一两天的时间就可以建立的,是需要长期数据的积累才可以形成的,通过买家的行为:浏览和收藏加购等,我们的产品因为收到了这些购买人群的影响,会慢慢形成人群标签。
 
比如这些购买你顾客有很多是女学生,那么你宝贝就会形成女学生这样一个人群标签,淘宝平台给我们匹配的流量也会是这部分人群。转化自然而然就上来了,盈利都是小事。